上半年完毕之际，太原旅行客源商场成功“扩容”，有了更大地图。在旅行奖赏等方针带动下，各大旅行社争相在“引客入并”上显身手，激活传统商场，运营旅行包机，筹划旅行专列，动作一再。经太原市旅行社“牵线搭桥”，海口、昆明、哈尔滨、沈阳、杭州、西宁……国内多地鼓起“太原旅行热”，当地民众纷纷走进“秀丽太原城”，打卡晋祠园林，观看双塔雄姿，欣赏汾河美景，感触千年古城魅力。

激活传统商场

“奖赏方针力度很大，有效激活了旅行商场。”6月19日，在盘点上半年旅行社成果时，岚海国旅总司理王毅东深有感触地说，《太原市旅行社大宗旅行招待奖赏办法》发挥四两拨千斤的作用，极大调动了太原市旅行社运营者的活跃性，也带动全市旅行商场大昌盛。

2月中旬，中国·太原文化旅行推介招商大会举办之后，旅行社从业者带着“人气福袋”动身，到国内各地洽谈事务。这一“人气福袋”就是太原市推出的大宗旅行招待奖赏办法、11家景区门票半价等方针。“谈事务时，旅行同行问询最多的是‘有没有方针？有没有优惠？’我都会给出满足回答。”王毅东说，太原市大宗旅行招待奖赏方针，包含包机奖、专列奖和大型团队奖。其间，“大型团队奖”说到，旅行社一次性招待游客人数不少于30人，连续住宿两晚以上，旅行2个以上A级收费景区，每人每住一晚奖赏50元。这一方针，再结合门票半价、60周岁以上游客免票旅行公营景区，能够大幅度下降旅行团费，减轻旅行社运营压力，也有了更多盈利空间。放眼全国，太原市推动旅行回暖的方针力度名列前茅，对全国各地旅行社都有吸引力。

在方针影响下，王毅东和同事们一再走出去，前往武汉、长沙、济南等客源商场，先后拜访了20多家组团社，洽谈合作，营销产品，吸引游客来太原旅行观光。“今年已招待1万多名外地游客，成果还不错。”王毅东满足地说。

岚海国旅引客入并，是太原市旅行社激活传统客源商场的一个缩影。太原市最大地接社太平洋国旅上半年已招待3.5万名游客，游客首要来自长三角和珠三角这两大传统客源商场。现代国旅、皇冠假期等旅行社也结合各自优势，在广东、江浙沪、周边等传统商场深耕细作，安排了很多游客旅行太原市。

开辟新式客源

在旅行奖赏方针的推动下，太原旅行产品在全国更多旅行商场上呈现，太原旅行客源地在上半年成功“扩容”。

2月17日，满载海南游客的旅行包机抵达山西省，拉开“海南万人游山西”的序幕。每周都有100多名海南游客以旅行团的方式抵达太原市。随后，山西省新增直飞哈尔滨、沈阳、昆明等地的旅行包机航线。在暑期旅行旺季到来之际，7月13日山西省将开通直飞杭州和西宁的正班包机航线，到时，杭州、西宁的游客也将走进太原市，旅行太原好风光。

值得一提的是，太原市头部旅行社宝华国旅是这些旅行包机航线的推动者。宝华国旅负责人李志伟介绍，经过运营旅行包机开辟客源商场，是企业一大战略方向。年初，旅行社人员就开始自动走出去，前往7个省会、首府城市，与当地知名旅行社、头部旅行社活跃洽谈对接，两边商议开通直飞山西的旅行包机航线，安排当地游客来山西旅行，来太原旅行。

“海南游客以旅行团的方式抵达太原市，创始了海南安排旅行团来山西的先例。海南旅行一般安排当地民众前往北京、桂林、恩施、九寨沟等地旅行，太原并不是当地民众的首要出游选项。但现在，包含晋祠、太原古县城在内的旅行线路，受到海南游客火热追捧，乃至呈现求过于供现象。当地游客纷纷表明，想去《满江红》取景地太原古县城打卡，想沉浸式旅行陈旧的皇家园林晋祠。”

李志伟说，相似现象也在昆明、哈尔滨、沈阳等地发生。经过旅行包机航线，太原市客源商场向华东、华南、西南、西北、东北不断延伸。到6月底，经宝华国旅运营，已有1200多个旅行团、5万多名游客从祖国各地搭乘旅行包机，踏上三晋大地，完成秀丽太原之旅。

撬动商场格局

“没有奖赏方针托底，旅行社很难运营长线旅行产品，很难开辟新的客源商场。”宝华国旅计调司理张健说，在西宁、乌鲁木齐等地，即使旅行从业者，对山西、太原也了解甚少。这是由于，当地商场上长时间缺少相关旅行产品。

他进一步解释，航空公司面向散客销售机票后，才将余票销售给旅行社，旅行社再依据机票规划旅行产品。由于机票价格偏高，且难以安稳供应，导致旅行产品无法被商场承受。比如，从乌鲁木齐或许昆明动身的山西8日游产品，价格高达5000多元，让游客望而生畏，心生犹豫。而有了奖赏优惠方针，旅行社长时间运营旅行包机，能够批发购买机票，极大下降交通成本，相同的旅行产品会降到3280元，此时推荐山西旅行产品，凭仗实惠的价格，就有很强的说服力，能吸引到当地游客，也能够让旅行包机成为正常航班的弥补，让太原旅行产品长时间呈现在乌鲁木齐、西宁等商场。

张健的说法，得到商场的印证。“今年已运送2500多名云南游客到太原旅行。”云南科达国际旅行社有限公司总司理助理史袁金表明，“由于奖赏方针、半价优惠，包含太原旅行景点的山西8日旅行产品在当地价格为3500元，并且这些景区含金量很高、旅行行程没有自费项目、购物店，让云南游客获得了杰出体验。太原市整洁美丽，一些七八年前来过的游客，对城市变化之大非常惊讶，赞不绝口。今年咱们将运送七八千名云南游客到太原市。”

在方针红利的释放下，太原市旅行业人士锐意进取，在开辟客源商场上酝酿着新的动作。岚海国旅总司理王毅东表明，将安排浙江、江苏、上海、贵州、湖北等地游客乘专列来太原，下半年游客招待量有望打破3万名。宝华国旅负责人李志伟介绍，山西直飞乌鲁木齐的旅行包机航线暑期将如约而至……